ISBN: 978-5-9614-4497-1
Внешнее покрытие издания: в обл.
Тираж издания: 1000
Фамилия автора в заголовке: Слободянюк
Инициалы автора (личного имени (имен)): А.
Код отношений (роль соавтора в издании): 070 Автор
Основное заглавие: Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А
Первые сведения об ответственности: А. Слободянюк
Место издания: Москва
Издатель: АЛЬПИНА ПАБЛИШЕР
Дата издания: 2014
Объем издания (количество страниц): 153
Высота, см.: 21
Сопроводительный материал: 21
Полная форма имени (имен) и отчества: Алексей
Индекс УДК: 339.33
Статус записи (Тип информации): В наличии
Ширина, см: 14
Толщина, см: 1
Вес в граммах: 210
Индекс ББК: 65.422.3
Артикул: 2577213
Аннотация:

Как быть, если нужно продавать продукт не отдельным людям, а целым организациям? Ведь механизмы принятия решений о покупке в этом случае гораздо более запутанные. Прежде всего необходимо иметь четкий план, действия по которому начинаются задолго до первого звонка или письма клиенту и уж тем более до встречи с ним. Именно такой план вы найдете в этой книге. Он состоит из пяти пунктов: анализ, стратегия, тактика, реализация и снова анализ (АСТРА). Это авторская методика известного бизнес-тренера Алексея Слободянюка, ставшая результатом обобщения многолетнего опыта и охватывающая все аспекты продаж корпоративным клиентам. АСТРА — универсальная схема, которая поможет отыскать решение даже в самой нестандартной ситуации. Вы сможете избежать множества ошибок, лишних действий и найти прямой путь к цели — заключенному контракту! Книга будет интересна руководителям отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b.

Читайте также: