Кривая спроса. Как умные компании находят ценных клиентов

Ловелл Н.

под заказ

Цена в интернет-магазине: 649,00 руб.

ISBN: 978-5-496-01024-5
Внешнее покрытие издания: в пер.
Тираж издания: 2500
Фамилия автора в заголовке: Ловелл
Инициалы автора (личного имени (имен)): Н.
Код отношений (роль соавтора в издании): 070 Автор
Основное заглавие: Кривая спроса. Как умные компании находят ценных клиентов
Первые сведения об ответственности: Н. Ловелл
Место издания: Санкт-Петербург
Издатель: Питер Пресс
Дата издания: 2014
Объем издания (количество страниц): 335
Высота, см.: 22
Полная форма имени (имен) и отчества: Николас
Заглавие серии: Деловой бестселлер
Индекс УДК: 339.138
Статус записи (Тип информации): В наличии
Ширина, см: 14,5
Толщина, см: 2
Вес в граммах: 43
Индекс ББК: 65.290-59
Артикул: 2635004

Описание

В мире есть миллионы потенциальных клиентов. Большинство из них при возможности и копейки не отдаст за ваш продукт, но некоторые заплатят весьма щедро. Главная задача – найти последних, минуя первых. В своей «Кривой спроса» Николас Ловелл предлагает удивительную систему на примерах компаний, принадлежащих совершенно разным отраслям, которые решили эту головоломку. В наше время Интернет помогает бизнесу наладить прямые связи с огромной глобальной аудитории путем создания сообществ. Эти сообщества охватывают самые различные направления: от видеоигр до поп-музыки и моделей поездов. Во многих случаях компании могут выиграть, распространяя свои продукты (или какие-то их версии) совершенно бесплатно, что позволяет им покорить огромную аудиторию. Казалось бы, в чем выгода таких действий? Дело в том, что появится огромное количество «халявщиков», которые станут вашими фанатами, и будут ценить ваш продукт больше всего. А достаточно много «суперфанатов» будет любить продукт так, что их денежных вливаний хватит на покрытие всех издержек и получение весьма значительной прибыли. Как раз о завоевании таких ценных клиентов и рассказано в этой книге.