ISBN: 978-5-905641-15-2
Внешнее покрытие издания: в пер.
Тираж издания: 750
Фамилия автора в заголовке: Репьев
Инициалы автора (личного имени (имен)): А. П.
Код отношений (роль соавтора в издании): 070 Автор
Основное заглавие: Как продавать продукты трудного выбора
Первые сведения об ответственности: А. П. Репьев
Место издания: Москва
Издатель: Библос
Дата издания: 2016
Объем издания (количество страниц): 207
Высота, см.: 22
Полная форма имени (имен) и отчества: Александр Павлович
Индекс УДК: 339.138
Статус записи (Тип информации): В наличии
Ширина, см: 14,6
Толщина, см: 2
Вес в граммах: 352
Индекс ББК: 65.291
Артикул: 2729276
Аннотация:

Эта книга не только о технике продажи продуктов трудного выбора, но и о «содержании» продажи; о продающей информации, которая должна убедить покупателя купить; а также о том, как создавать эту информацию и использовать ее в виде эффективных инструментов продажи. Чтобы уметь все это, настоящий продавец-консультант должен быть хорошим маркетологом, смотрящим на все глазами покупателя и умеющим «подготовить покупателя к покупке» (П. Друкер). В книге процесс купли-продажи представляется в контексте маркетингового мышления и клиентоориентированности, то есть, прежде всего, как покупка (от Клиента), а не как напористая продажа (от себя). В этом контексте продавец должен не столько продавать, сколько помогать Клиенту покупать. В книге много практических примеров. Для продавцов-консультантов, маркетологов и других специалистов.

Читайте также: