Навигатор сделки : Практика стратегических продаж от А до… А

Слободянюк А.

в наличии

Цена со скидкой 20% в интернет-магазине: 367,20 руб.

ISBN: 978-5-9614-5276-1
Внешнее покрытие издания: в обл.
Тираж издания: 1000
Фамилия автора в заголовке: Слободянюк
Инициалы автора (личного имени (имен)): А.
Код отношений (роль соавтора в издании): 070 Автор
Основное заглавие: Навигатор сделки : Практика стратегических продаж от А до… А
Первые сведения об ответственности: А. Слободянюк
Сведения об издании: 2-е изд.
Место издания: Москва
Издатель: Альпина Паблишер
Дата издания: 2015
Объем издания (количество страниц): 156
Другие уточнения физических характеристик: ил.
Высота, см.: 21
Полная форма имени (имен) и отчества: Алексей
Индекс УДК: 339.33
Статус записи (Тип информации): В наличии
Ширина, см: 15
Толщина, см: 1
Вес в граммах: 210
Индекс ББК: 65.422.3 С55
Артикул: 2759359

Описание

Как быть, если нужно продавать продукт не отдельным людям, а целым организациям? Ведь механизмы принятия решений о покупке в этом случае гораздо более запутанные. Прежде всего, необходимо иметь четкий план, действия по которому начинаются задолго до первого звонка или письма клиенту и уж тем более до встречи с ним. Именно такой план вы найдете в этой книге. Он состоит из пяти пунктов: анализа, стратегии, тактики, реализации и снова анализа (АСТРА). Это авторская методика известного бизнес-тренера Алексея Слободянюка, ставшая результатом обобщения многолетнего опыта и охватывающая все аспекты продаж корпоративным клиентам. АСТРА - универсальная схема, которая поможет отыскать решение даже в самой нестандартной ситуации. Вы сможете избежать множества ошибок, лишних действий и найти прямой путь к цели - заключенному контракту! Книга будет интересна руководителям отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b.