ISBN: 978-5-389-09130-6
Внешнее покрытие издания: в пер.
Тираж издания: 2000
Фамилия автора в заголовке: Хопкинс
Инициалы автора (личного имени (имен)): Т.
Код отношений (роль соавтора в издании): 070 Автор
Основное заглавие: Когда покупатель говорит «нет» : "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж
Первые сведения об ответственности: Т. Хопкинс, Б. Катт
Последующие сведения об ответственности: [пер. с англ. М. Мацковской]
Место издания: Москва
Издатель: Азбука-Бизнес : Азбука-Аттикус
Дата издания: 2015
Объем издания (количество страниц): 318
Другие уточнения физических характеристик: ил.
Высота, см.: 22
Полная форма имени (имен) и отчества: Том
Заглавие серии: Азбука Бизнес
Индекс УДК: 658.85
Статус записи (Тип информации): В наличии
Ширина, см: 14,5
Толщина, см: 2
Вес в граммах: 430
Индекс ББК: 65.291.34
Артикул: 2772564
Аннотация:

Продажи — это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения. Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его «нет» и что вам нужно делать дальше. Вы узнаете: — какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг; — как пользоваться «компасом продаж», чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки; — как сохранять контроль над ситуацией; — как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя. Эта книга — о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное удовлетворение от своей работы.

Книги из серии «Азбука Бизнес»: