ISBN: 978-5-394-02640-9
Внешнее покрытие издания: в пер.
Тираж издания: 100
Фамилия автора в заголовке: Кузнецов
Инициалы автора (личного имени (имен)): И. Н.
Код отношений (роль соавтора в издании): 070 Автор
Основное заглавие: Управление продажами
Сведения, относящиеся к заглавию: учебно-практическое пособие
Первые сведения об ответственности: И. Н. Кузнецов
Сведения об издании: 3-е изд.
Место издания: Москва
Издатель: Дашков и Ко
Дата издания: 2018
Объем издания (количество страниц): 492
Высота, см.: 22
Определитель УДК: (075)
Полная форма имени (имен) и отчества: Игорь Николаевич
Заглавие серии: Учебные издания для бакалавров
Индекс УДК: 658.8:339
Статус записи (Тип информации): В наличии
Ширина, см: 15,2
Толщина, см: 3
Вес в граммах: 730
Индекс ББК: 65.29
Артикул: 2798308
Аннотация:

В пособии обобщен передовой теоретический и практический опыт по технике продаж ведущих иностранных и российских компаний и показана специфика работы на российском рынке в настоящих условиях. Подробно раскрывается механизм управления продажами. Рассматривается техника персональных продаж, приводится анализ ошибок и даются рекомендации по всем этапам работы продавца от поиска клиентов до завершения сделки. Советы, рекомендации, техники и методики, несомненно, будут способствовать достижению всех тех целей, которые ставит перед собой человек, занимаясь продажей и распространением товаров и услуг. Для студентов бакалавриата, обучающихся по направлению под готовки «Торговое дело», а также директоров компаний, руководите лей отделов продаж и менеджеров по продажам.

Книги из серии «Учебные издания для бакалавров»: