ISBN: 978-5-4461-0466-6
Внешнее покрытие издания: в пер.
Тираж издания: 1700
Фамилия автора в заголовке: Асланов
Инициалы автора (личного имени (имен)): Т. А.
Основное заглавие: Альфа-продавцы : спецназ в отделе продаж
Первые сведения об ответственности: Т. А. Асланов
Сведения об издании: 2-е изд.
Место издания: Санкт-Петербург
Издатель: Прогресс книга
Дата издания: 2017
Объем издания (количество страниц): 192
Высота, см.: 21
Заглавие серии: Деловой бестселлер
Индекс УДК: 339.1
Ширина, см: 14,5
Толщина, см: 1,2
Вес в граммах: 330
Индекс ББК: 65.290-59
Возрастная категория: 12+
Артикул: 2958589
Аннотация:

В продажах много случайных людей. Сильный, успешный продавец любит свою работу и получает удовольствие не только от комиссионных с заключенной сделки, но и от общения с клиентами, преодоления отказов, установления контакта, всех нюансов и деталей. Таких успешных менеджеров автор называет альфа-продавцами. Из книги вы узнаете, как сформировать команду чемпионов в отделе продаж, каким должен быть суперпродавец, как его отобрать, научить и как им управлять. Автор подробно описывает основные навыки, необходимые для работы альфа-продавцов, а также дает практичные советы о том, как выстраивать продажи при помощи такого спецназа. Представленный в книге опыт позволит вам избежать самых распространенных ошибок, которые так злят нас в продавцах, когда мы сами бываем в роли клиентов.Второе издание книги включает дополнительную главу для руководителей отделов продаж, которые регулярно сталкиваются с возражениями сотрудников: «не сезон», «наши цены выше рынка», «нужна дополнительная скидка». Вы узнаете, как снять эти возражения и повысить мотивацию сотрудников.Издание адресовано как начинающим менеджерам по продажам, так и опытным продавцам — улучшайте свои результаты, станьте первым, настоящим альфа-продавцом. Книга также будет полезна руководителям отделов продаж, топ-менеджерам и владельцам бизнеса — будьте альфа-начальником, применяйте на практике инструменты для выращивания альфа-продавцов.

Книги из серии «Деловой бестселлер»: