Аутсорсинг в продажах

под заказ

Цена в интернет-магазине: 239,00 руб.

ISBN: 5-98124-084-9
Внешнее покрытие издания: в пер.
Тираж издания: 3000
Основное заглавие: Аутсорсинг в продажах
Сведения, относящиеся к заглавию: Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представителей
Первые сведения об ответственности: Э. Андерсон, Б. Тринкл
Последующие сведения об ответственности: Пер. с англ.
Место издания: М.
Издатель: Добрая книга
Дата издания: 2006
Объем издания (количество страниц): 414
Высота, см.: 22
Заглавие серии: Управление продажами для профессионалов
Индекс УДК: 005.591.43
Статус записи (Тип информации): В наличии
Ширина, см: 14,5
Толщина, см: 2,1
Вес в граммах: 620
Артикул: 1444513

Описание

Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и даже полномочий в ведении учета, отчетности и управлении финансами. Но возможно ли использование принципов аутсорсинга при построении системы сбыта? В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира: для них давно стали очевидными преимущества организации сбыта через независимые сбытовые компании по сравнению с управлением собственным внутренним сбытовым подразделением (отделом продаж). В этой книге, написанной Э. Андерсон и Б. Тринклом, основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибуторов и т.п.); рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса; способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием различных схем работы; кейсы и примеры из практики работы компаний, успешно использующих аутсорсинг в системе управления продажами; технологии продуктивного сотрудничества с независимыми сбытовыми компаниями и торговыми представителями с целью увеличения объемов продаж и оптимизации затрат.