ISBN: 5-98124-093-8
Внешнее покрытие издания: в пер.
Тираж издания: 3000
Фамилия автора в заголовке: Ролницки
Инициалы автора (личного имени (имен)): К.
Код отношений (роль соавтора в издании): 070 Автор
Основное заглавие: Управление каналами дистрибуции
Сведения, относящиеся к заглавию: Пер. с англ.
Первые сведения об ответственности: К. Ролницки
Место издания: М.
Издатель: Добрая книга
Дата издания: 2006
Объем издания (количество страниц): 368
Высота, см.: 22
Полная форма имени (имен) и отчества: Кеннет
Заглавие серии: Управление продажами для профессионалов
Индекс УДК: 339.1
Статус записи (Тип информации): В наличии
Ширина, см: 14,4
Толщина, см: 2,5
Вес в граммах: 560
Артикул: 1444515
Аннотация:

Эта книга - одно из лучших практических пособий по планированию, созданию и развитию сбытовой сети компании. Она станет ценным инструментом для любого менеджера, работающего в продажах, и поможет руководителю найти эффективное решение в самых разных ситуациях, от построения нового канала сбыта "с нуля" до развития дистрибьюторской сети для запуска нового продукта или выхода на новые рынки. Сложность связей в современной экономике, присутствие на любом рынке огромного количества компаний требует от руководителя эффективного управления каналами дистрибуции. Дилеры, дистрибьюторы, реселлеры, торговые представители и агенты, оптовики, брокеры и многие другие операторы, эта книга поможет вам узнать и максимально эффективно использовать все возможные пути и средства для проникновения на нужный рынок, привлекать лучших из лучших и устанавливать с ними партнерские отношения, оптимизировать сеть сбыта, исходя из стратегических целей и задач компании и эффективно управлять возникающими конфликтами между различными каналами сбыта.