Управление отделом продаж

Петров К. Н.

в наличии

Цена со скидкой 20% в интернет-магазине: 367,20 руб.

ISBN: 978-5-8459-1687-7
Внешнее покрытие издания: в пер.
Тираж издания: 1500
Фамилия автора в заголовке: Петров
Инициалы автора (личного имени (имен)): К. Н.
Код отношений (роль соавтора в издании): 070 Автор
Основное заглавие: Управление отделом продаж
Сведения, относящиеся к заглавию: Пер. с англ.
Первые сведения об ответственности: К. Н. Петров
Место издания: М.
Издатель: Вильямс
Дата издания: 2011
Объем издания (количество страниц): 336
Высота, см.: 21
Индекс УДК: 339.1
Статус записи (Тип информации): В наличии
Ширина, см: 14,8
Толщина, см: 2
Вес в граммах: 444
Индекс ББК: (O)65.050.2
Артикул: 2149507

Описание

Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль? Все это — симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга «Управление отделом продаж» научит вас спланировать структуру, организовать работу сотрудников и проконтролировать затраты отдела продаж.Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж — эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж.Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать.Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги.Прочитав книгу «Управление отделом продаж», вы получите все необходимые знания для создания максимально эффективной структуры отдела продаж, организации и контроля сбыта.