ISBN: 978-5-496-00288-2
Внешнее покрытие издания: в пер.
Тираж издания: 4000
Фамилия автора в заголовке: Барышева
Инициалы автора (личного имени (имен)): А. В.
Код отношений (роль соавтора в издании): 070 Автор
Основное заглавие: Продажи по-взрослому
Сведения, относящиеся к заглавию: 19 инструментов управления
Первые сведения об ответственности: А. Барышева
Место издания: СПб.
Издатель: Питер
Дата издания: 2013
Объем издания (количество страниц): 286
Высота, см.: 22
Полная форма имени (имен) и отчества: Ася
Заглавие серии: Искусство продаж
Индекс УДК: 339.138
Статус записи (Тип информации): В наличии
Ширина, см: 14,7
Толщина, см: 1,7
Вес в граммах: 397
Артикул: 2445960
Аннотация:

В большом количестве бизнесов основной канал продвижения и 90% продаж — это личные продажи. Дополнительные каналы — интернет-продвижение, директ-маркетинг, специальные мероприятия, выставки — играют сопутствующую роль. Однако во многих российских компаниях личные продажи почти никак не управляются и отданы на откуп продавцов. Предполагается, что продавцы «сами знают, как продать»; «сами должны быть заинтересованы, чтобы больше продать»; «надо просто, чтобы продавцы были активнее» и т. д. Такой непрофессиональный подход к управлению отделом продаж резко снижает эффективность продаж, сильно затрудняет выход на новые рынки, тормозит развитие компании. В своей книге один из лучших тренеров России описывает основные инструменты управления отделом продаж, имеющие практический прикладной характер. Каждая глава содержит ссылки и примеры из практики российских и зарубежных компаний, которые иллюстрируют применение инструментов продаж. Издание адресовано профессионалам, чья деятельность связана со сферой сбыта: собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, торговым агентам, продавцам-консультантам.

Книги из серии «Искусство продаж»: