Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов

Лукич Р.

под заказ

Цена в интернет-магазине: 1219,00 руб.

ISBN: 978-5-9614-4388-2
Внешнее покрытие издания: в пер.
Тираж издания: 2000
Язык текста: rus
Фамилия автора в заголовке: Лукич
Инициалы автора (личного имени (имен)): Р.
Основное заглавие: Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов
Первые сведения об ответственности: Лукич Радмило, Колотилов Евгений
Место издания: М.
Издатель: Альпина Паблишер
Дата издания: 2013
Объем издания (количество страниц): 265
Высота, см.: 21,5
Индекс УДК: 339.187; 658.8
Статус записи (Тип информации): В наличии
Ширина, см: 14,5
Толщина, см: 1,2
Вес в граммах: 430
Индекс ББК: 65.442 Л84
Артикул: 2457580

Описание

В книге известных бизнес-тренеров по продажам по пуляр но и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам — от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др. «Техника продаж крупным клиентам» представляет собой обширное собрание ответов на часто задаваемые вопросы, которые авторы собирали в течение нескольких лет, получая их от реальных людей, имеющих за плечами опыт в продажах. Информация, которую содержит данная книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций. Сейчас она предлагается вниманию широкого круга людей — менеджерам по продажам, менеджерам по работе с ключевыми клиентами, менеджерам по развитию бизнеса, руководителям отделов продаж, а также всем тем, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.