Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

Перед вами - настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, "накатанными" методами - а они то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса. Эта книга окажет неоценимую помощь всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже представителям спецслужб. Она написана живым разговорным языком и будет полезна всем - даже тем, кто возьмется за нее без всякой практической цели.

Дополнительные сведения:

Артикул: 3026555

ISBN: 978-5-9614-6867-0

Тип переплета: мягкий

Тираж: 6000

Название: Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

Автор: Г. Кеннеди

Дополнительные сведения: пер. с англ. М. Вершовского

Место издания: Москва

Издатель: Альпина Паблишер

Дата издания: 2020

Количество страниц: 410

Высота, см.: 21

Ширина, см: 14

Толщина, см: 2,2

Вес в граммах: 510

Возрастная категория: 0+