Аутсорсинг в продажах

Аутсорсинг в продажах

временно отсутствует

Цена в интернет-магазине: 179,00 руб.

Сообщить о поступлении

Доставка книг по России от 149 руб.*

Аннотация:

Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и даже полномочий в ведении учета, отчетности и управлении финансами. Но возможно ли использование принципов аутсорсинга при построении системы сбыта? В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира: для них давно стали очевидными преимущества организации сбыта через независимые сбытовые компании по сравнению с управлением собственным внутренним сбытовым подразделением (отделом продаж). В этой книге, написанной Э. Андерсон и Б. Тринклом, основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибуторов и т.п.); рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса; способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием различных схем работы; кейсы и примеры из практики работы компаний, успешно использующих аутсорсинг в системе управления продажами; технологии продуктивного сотрудничества с независимыми сбытовыми компаниями и торговыми представителями с целью увеличения объемов продаж и оптимизации затрат.

Дополнительные сведения:

Артикул: 1444513
ISBN: 5-98124-084-9
Тип переплета: в пер.
Тираж: 3000
Название: Аутсорсинг в продажах
Автор: Э. Андерсон, Б. Тринкл
Дополнительные сведения: Пер. с англ.
Место издания: М.
Издатель: Добрая книга
Дата издания: 2006
Количество страниц: 414
Серия: Управление продажами для профессионалов
Высота, см.: 22
Ширина, см: 14,5
Толщина, см: 2,1
Вес в граммах: 620
Книга «Аутсорсинг в продажах» в наличии в интернет-магазине «БИБЛИО-ГЛОБУС» по низкой цене. У Вас есть возможность оформить заказ на книгу «Аутсорсинг в продажах» с подходящим способом доставки: самовывоз, курьерская доставка или доставка почтой. Доставка заказов в такие города как Москва, Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург, Воронеж, Самара, Нижний Новгород. Интернет-магазин «БИБЛИО-ГЛОБУС» регулярно проводит акции и предоставляет скидки на книги.