Аннотация:
Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и даже полномочий в ведении учета, отчетности и управлении финансами. Но возможно ли использование принципов аутсорсинга при построении системы сбыта? В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира: для них давно стали очевидными преимущества организации сбыта через независимые сбытовые компании по сравнению с управлением собственным внутренним сбытовым подразделением (отделом продаж). В этой книге, написанной Э. Андерсон и Б. Тринклом, основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибуторов и т.п.); рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса; способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием различных схем работы; кейсы и примеры из практики работы компаний, успешно использующих аутсорсинг в системе управления продажами; технологии продуктивного сотрудничества с независимыми сбытовыми компаниями и торговыми представителями с целью увеличения объемов продаж и оптимизации затрат.
Дополнительные сведения:
| Артикул: 1444513 |
| ISBN: 5-98124-084-9 |
| Тип переплета: в пер. |
| Тираж: 3000 |
| Название: Аутсорсинг в продажах |
| Автор: Э. Андерсон, Б. Тринкл |
| Дополнительные сведения: Пер. с англ. |
| Место издания: М. |
| Издатель: Добрая книга |
| Дата издания: 2006 |
| Количество страниц: 414 |
| Серия: Управление продажами для профессионалов |
| Высота, см.: 22 |
| Ширина, см: 14,5 |
| Толщина, см: 2,1 |
| Вес в граммах: 620 |
Купить книгу «Аутсорсинг в продажах» в наличии в интернет-магазине «БИБЛИО-ГЛОБУС» по низкой цене. У Вас есть возможность оформить заказ на книгу «Аутсорсинг в продажах» с подходящим способом доставки: самовывоз, курьерская доставка или доставка почтой. Доставка заказов в такие города как Москва, Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург, Челябинск, Воронеж, Самара, Нижний Новгород. Интернет-магазин «БИБЛИО-ГЛОБУС» регулярно проводит акции и предоставляет скидки на книги.