Аутсорсинг в продажах

Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и даже полномочий в ведении учета, отчетности и управлении финансами. Но возможно ли использование принципов аутсорсинга при построении системы сбыта? В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира: для них давно стали очевидными преимущества организации сбыта через независимые сбытовые компании по сравнению с управлением собственным внутренним сбытовым подразделением (отделом продаж). В этой книге, написанной Э. Андерсон и Б. Тринклом, основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибуторов и т.п.); рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса; способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием различных схем работы; кейсы и примеры из практики работы компаний, успешно использующих аутсорсинг в системе управления продажами; технологии продуктивного сотрудничества с независимыми сбытовыми компаниями и торговыми представителями с целью увеличения объемов продаж и оптимизации затрат.

Дополнительные сведения

Артикул: 1444513

ISBN: 5-98124-084-9

Тип переплета: твердый

Тираж: 3000

Название: Аутсорсинг в продажах

Автор: Э. Андерсон, Б. Тринкл

Дополнительные сведения: Пер. с англ.

Место издания: М.

Издатель: Добрая книга

Дата издания: 2006

Количество страниц: 414

Серия: Управление продажами для профессионалов

Высота, см.: 22

Ширина, см: 14,5

Толщина, см: 2,1

Вес в граммах: 620