Эта книга - одно из лучших практических пособий по планированию, созданию и развитию сбытовой сети компании. Она станет ценным инструментом для любого менеджера, работающего в продажах, и поможет руководителю найти эффективное решение в самых разных ситуациях, от построения нового канала сбыта "с нуля" до развития дистрибьюторской сети для запуска нового продукта или выхода на новые рынки. Сложность связей в современной экономике, присутствие на любом рынке огромного количества компаний требует от руководителя эффективного управления каналами дистрибуции. Дилеры, дистрибьюторы, реселлеры, торговые представители и агенты, оптовики, брокеры и многие другие операторы, эта книга поможет вам узнать и максимально эффективно использовать все возможные пути и средства для проникновения на нужный рынок, привлекать лучших из лучших и устанавливать с ними партнерские отношения, оптимизировать сеть сбыта, исходя из стратегических целей и задач компании и эффективно управлять возникающими конфликтами между различными каналами сбыта.
Дополнительные сведения
Артикул: 1444515 |
ISBN: 5-98124-093-8 |
Тип переплета: твердый |
Тираж: 3000 |
Название: Управление каналами дистрибуции |
Автор: К. Ролницки |
Место издания: М. |
Издатель: Добрая книга |
Дата издания: 2006 |
Количество страниц: 368 |
Серия: Управление продажами для профессионалов |
Высота, см.: 22 |
Ширина, см: 14,4 |
Толщина, см: 2,5 |
Вес в граммах: 560 |