Управление каналами дистрибуции

Эта книга - одно из лучших практических пособий по планированию, созданию и развитию сбытовой сети компании. Она станет ценным инструментом для любого менеджера, работающего в продажах, и поможет руководителю найти эффективное решение в самых разных ситуациях, от построения нового канала сбыта "с нуля" до развития дистрибьюторской сети для запуска нового продукта или выхода на новые рынки. Сложность связей в современной экономике, присутствие на любом рынке огромного количества компаний требует от руководителя эффективного управления каналами дистрибуции. Дилеры, дистрибьюторы, реселлеры, торговые представители и агенты, оптовики, брокеры и многие другие операторы, эта книга поможет вам узнать и максимально эффективно использовать все возможные пути и средства для проникновения на нужный рынок, привлекать лучших из лучших и устанавливать с ними партнерские отношения, оптимизировать сеть сбыта, исходя из стратегических целей и задач компании и эффективно управлять возникающими конфликтами между различными каналами сбыта.

Дополнительные сведения

Артикул: 1444515

ISBN: 5-98124-093-8

Тип переплета: твердый

Тираж: 3000

Название: Управление каналами дистрибуции

Автор: К. Ролницки

Место издания: М.

Издатель: Добрая книга

Дата издания: 2006

Количество страниц: 368

Серия: Управление продажами для профессионалов

Высота, см.: 22

Ширина, см: 14,4

Толщина, см: 2,5

Вес в граммах: 560