Продажи через независимых торговых представителей

Новик Г. Дж.

Продажи через независимых торговых представителей

временно отсутствует

Цена в интернет-магазине: 159,00 руб.

Сообщить о поступлении

Доставка книг по России от 149 руб.*

Аннотация:

Продажи через независимых торговых представителей позволяют компании значительно увеличить свою рыночную долю, получать дополнительные доходы от продаж на региональных рынках и в смежных рыночных сегментах, быстро проникать на новые рынки, учитывая специфику местных условий, и добиваться впечатляющих результатов - и все это без лишних затрат. Но, несмотря на все преимущества этой стратегии, ее не назовешь простой. Чтобы торговые представители работали профессионально, необходим основательный, регулярный менеджмент, иначе вы станете жертвой тех же ошибок, что и многие ваши конкуренты, - например, начнете сотрудничать с неподходящей торговой компанией, не сможете прояснить как следует цели, которых она должна достичь, или не будете оказывать ей адекватной поддержки. Эта книга Г. Дж. Новика, ставшая классическим руководством в организации продаж через независимых торговых представителей, поможет вам ставить перед торговыми представителями адекватные цели и разрабатывать стратегии их достижения; определять те каналы сбыта, которые помогут вам достичь этих целей; находить лучших торговых представителей для каждого канала сбыта и в каждом регионе, соответствующих вашим долговременным и кратковременным целям; создать с использованием авторской шестиступенчатой технологии эффективную систему продаж через независимых торговых представителей с учетом специфики вашего бизнеса; построить систему поддержки торговых представителей, обеспечивающую лояльность каждого из них и исключающую конфликты между ними; отслеживать эффективность всей системы продаж и вовремя реагировать на изменяющиеся рыночные условия.

Дополнительные сведения:

Артикул: 1444516
ISBN: 5-98124-102-0
Тип переплета: в пер.
Тираж: 3000
Название: Продажи через независимых торговых представителей
Автор: Г. Дж. Новик
Место издания: М.
Издатель: Добрая книга
Дата издания: 2006
Количество страниц: 484
Серия: Управление продажами для профессионалов
Высота, см.: 22
Ширина, см: 14,3
Толщина, см: 3,1
Вес в граммах: 690
Книга «Продажи через независимых торговых представителей» в наличии в интернет-магазине «БИБЛИО-ГЛОБУС» по низкой цене. У Вас есть возможность оформить заказ на книгу Новик Г. Дж. «Продажи через независимых торговых представителей» с подходящим способом доставки: самовывоз, курьерская доставка или доставка почтой. Доставка заказов в такие города как Москва, Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург, Воронеж, Самара, Нижний Новгород. Интернет-магазин «БИБЛИО-ГЛОБУС» регулярно проводит акции и предоставляет скидки на книги.